Добрый день, сегодня мы расскажем нашу историю по открытию сначала интернет магазина, который перерос уже в  шоу-рум, а потом и в 2 точки продаж.

Начиналось практически так же как и  у всех, заказ вещей с одного всем известного китайского сайта для себя и друзей, то что не подходило продавалось через доски объявлений.  В то время ещё не было Алиэкспресс, но существовал ТаоБао который сейчас заблокирован для доступа из РФ. И пользовались мы услугами не почты, а “помогаями”. В принципе и сейчас уже не возможно будет дорасти заказывая через почту, так как имеются лимиты на пересылку. Работа посредников состоит в том, что бы заказывать с локальной версии Алиэкспресс, т.е. с Таобао, а цены там ещё ниже, проверять товар и отправлять его в Россию челноками, которые в свою очередь не имеют лимитов при пресечение границы и тащат всё в баулах. По рассказам, кому то удалось таким способом целую кухню провести в разборе.

Чем выгоден данный способы:

  • он дешевле, так как не нужно платит пошлины
  • если у вас надёжный посредник, то товар не разворуют на пересылке или на таможне, но бывали случае и кидалова со стороны посредников, деньги отправляются просто под честное слово
  • он быстрее, перевоз из Китая в РФ длится пару дней,дальше отправляется жд вагонами уже в ваш город, что будет дешевле и Почты России

Чем не выгоден:

  • У вас не будет сертификатов и ни каких лицензий на товар, и придётся выкручиваться при продаже его в РФ.

Начинали мы изначально с досок объявлений, дальше появился уже наш сайт, но клиенты так же шли с досок объявлений так как мы оставляли там ссылки на наш сайт, сейчас такая практика запрещена. Дальше мы развили свою группу в соц.сетях и набрали 30 тысяч подписчиков, что давал так же прирост клиентов.

Работали не только по городу, при этом курьеров не было встречались у своего метро с клиентами, тут есть конечно особенность потому что мерить приходилось прямо в метро. Так же отправляли по всей РФ в регионы.

Ассортимент продукции это молодёжные вещи, начинали с того что просто купить без примерки: разного рода аксессуары ориентировались в основном на мужчин потому что им легче было мерить, дальше ассортимент начала расширятся и появилась обувь, платья, украшения.

Что можем сразу  сказать бижутерия продаётся крайне плохо при этом сертификатов о гиппоалергенности у вас нет и покупателей это отпугивает. Если продавец заявляет, что это драг.металлы,но цена явно не соответствует то рассчитываете в лучшем случае на 3х слойное покрытие золотом\серебром, а вероятнее всего это просто краска.

Не стоит смотреть на международные тренды, в РФ стиль достаточно классический и яркие цвета продаваться будут крайне плохо. Так же не стоит вестись на тренды, если вы видите что это становится популярным, то вероятнее всего тренд на пике и уже когда вы выложите данный товар он будет не кому не интересен, мы так пролетели с популярностью УГГ. Не стоит вести копии, популярность на них давно падает, а проблемы с ними могут быть серьёзнее.

После того как обороты начали расти, и  в квартире хранить было не возможно мы открыли шоу-рум. Сняли помещение в подвале, но в итоге продавать стало менее выгоднее, поток клиентов хоть и увеличился, но не покрывал затраты на аренду, проходимости с улицы не было, а ставка была такая же как и для обычного магазина. В итоге проработав, так 4 месяца шоу-рум был закрыт.

Дальше нужно было открывать уже официальный магазин, что сделать было сложно потому что сертификатов ни каких не было, и нужно было либо оформлять договор комиссии на подставных лиц, которые якобы сдают вам вещи не реализацию и тогда не нужно иметь ни каких сертификатов, либо покупать уже фальшивые сертификаты с чем связываться не хотелось.

Так же мы параллельно давали и на реализацию товар другим точками, всего было 3 магазинов партнёров, 2 из которых закончилось судами, просто потому что люди забрали товар, а деньги не вернули. Так же было 2 мелко-оптовых покупателей.

Но оказалось, что существует уже готовые магазины, которые предлагают работать по такой схеме, т.е. вы как частное лицо сдаёте им не реализацию, а они уже реализуют они берут фиксированную плату за аренду полки или вешалки и 5-10% за официальное оформление и выдачу чеков, что выходило даже дешевле, чем открывать свой магазин и начало приносить доход.  Таким способом мы открыли 2 точки в крайне проходных местах. Но в итоге магазины мы всё равно закрыли и вот по каким причинам.

Изначально планировалось, что будет всё крайне интересно и как на западе новые тренды, новое видение в моде, а оказалось что нашим покупателям не чего это не нужно, основной доход приносили классические модели  и проанализировав за 2 года наш товарный ассортимент  и выяснилось, что классические модели приносили 70% прибыли, а какие то новинки и новшества долго лежали на полках. В итоге получилось, что у нас не магазин модной одежды, а обычная точка как и у всех. Осознание этого вызвало не приязнь, и товар мы больше не стали заказывать, и распродали остатки.

Что касается доходности, максимальная прибыль достигала перед НГ, чуть больше 50 тр.
Так же стоит учитывать, то что январь и июль месяцы мёртвые, продаж не будет в обще за месяц выручка, как за неделю.

В среднем прибыль в районе 30 тр, а с учётом 2х месяцев  пустых то и среднегодовая ещё меньше. Это при условие что мы хоть и не платили налоги, но при этом и не нанимали людей, не отправляли их в отпуск за свой счёт.

Если открываете шоу рум, то лучше открывать там где сами живёте, потому что издержке не увеличатся.

Так же смотрите за погодными условиями, однажды нам просто повезло когда мы не успели сделать закупку во время на зимний сезон, а оказалось что зима была крайне тёплой и уже в декабре наши конкуренты, начали делать скидки на зимнею коллекцию, а кто то в обще из бизнеса выбыл. Зимняя закупка самая дорогая если не реализовать её,денег на сезон уже не будет

Если вы видите, что товар лежит то сразу же делайте скидки и отдавайте по себестоимости или в качестве скидки или подарка, потому что реализовать залежалый товар с каждым днём становится всё сложнее, и не стоит наедятся, что вы продадите его в следующем сезоне, если не покупает в этом не купят и в следующем.

Посредников можете найти на различных форумов.

Для доступа к таобао используйте прокси.

Вступите в группы в соц.сетях ваших конкурентов, так вы будете видеть что они привозят, и что плохо продаётся, а так же переманивать клиентов, тех кто оставляет комментарии.